です1.分析の背景紹介
ですこのケースは中国をリードする市場研究とデータ支店から来ています。同社は家電業界に専念しています。データソースはオンラインとオフラインの各販売チャネルで、データの種類が豊富で、リアルタイム性が強く、異なる消費者グループの購買行動と好みを深く分析し、家電企業の正確なマーケティングを支援します。招待を受けて来た企業マーケティング総監は、業界と市場に対する深い分析の要求を明確に表明し、業務チームとの緊密な協力を通じて、多角的に現在の市場状況を分析し、業界全体の変化を理解し、会社の将来の意思決定に強力なサポートを提供したいと考えています。
です2.重点問題陳述
です企業の業務特性と市場ポジショニングに基づいて、以下の分析角度を策定しました。
です市場占有率：自分のブランドの市場占有率、および主要競争相手の市場シェアと販売実績を知る。
です上新速度：新製品の市場での表現がライバルと比べてどうなのかを理解し、どの製品と機能が最も人気があるかを理解する。
ですトレンドの変化：季節的な販売の変化を分析し、例えば、夏のエアコンの販売ピーク、休日の冷蔵庫の販促効果など、在庫と販促活動を合理的に手配します。
ですチャネル最適化：パフォーマンスが優れたチャネルを識別して強化し、同時にパフォーマンスの悪いチャネルを改善または淘汰する。
です価格ポジショニング：市場の各ブランドの価格ポジショニングと価格帯の変化を研究し、競争力のある価格戦略を策定する。
です3.分析プラン
です上記の分析角度に対して、重要なデータ指標を選択します。
|
です番
|
です指標の名称
|
です解釈
|
です分析角度
|
|
です一
|
です市場占有率
|
です市場占有率とは、あるブランドまたは製品が市場全体における販売シェアを指し、売上高を基準に計算します。
|
です市場占有率の分析は、市場におけるブランドの競争力と地位を理解するのに役立ちます。
|
|
です2
|
です価格帯
|
です価格帯とは、製品が市場に分布する異なる価格帯を指します。具体的な価格帯で細分化する。
|
です価格帯を分析することは、企業が自社製品の市場における位置づけとオーディエンスグループを理解するのに役立ちます。例えば、ある価格帯の販売比率が増加すると、市場がその価格帯の製品に対する需要がより高いことを意味する可能性があります。
|
|
です3
|
です売上
|
です売上とは、ある期間に販売された製品の金額を指します。
|
です売上分析は、企業が全体的な市場パフォーマンスと異なる製品ラインの貢献度を理解するのに役立ちます。
|
|
です4
|
です販売量
|
です販売量とは、ある期間に販売された製品の数量を指します。
|
です販売量の分析は製品の市場人気度を反映できる。
|
|
です5
|
です製品の平均価格
|
です製品の平均価格=すべての製品の総収入/製品の総販売数量です
|
ですブランドが市場で販売する平均価格
|
|
です6
|
です新しい速度を上げる
|
です新製品の市場での発売頻度
|
です上新速度の分析は、企業が革新と製品の反復における効率を理解するのに役立ちます。
|
です3.2 Power BI可視化プラン
です説明：DEMOページのデータはすべてシミュレーションデータであり、分析角度とPower BI機能の展示のみを目的としており、実際の業務データには関係ありません。
です4.分析解釈
です比較したいブランドと製品カテゴリーをカスタム選択し、日単位で確認することも、週、月、四半期単位で確認することもできます。多時間次元で業界のトレンドの変化を理解できます。
です市場占有率の傾向変化：です市場の短期的なパフォーマンスの変動を理解する。
です市場の売上高と販売数量の傾向の変化：です市場の全体的な健康状態と成長の潜在力を理解する。
です製品の平均価格の変化：です市場における製品の平均販売価格は時間とともに変化し、価格戦略と市場の位置づけの変化を反映しています。
です新製品販売トレンドの変化：です新製品発表後の販売データを追跡し、その市場受容度を分析する。
ですTOP製品の価格帯分布 - ブランド占有状況：です分析は、市場で売れている製品の価格帯とその対応するブランドのシェアを理解するのに役立ちます。
ですTOP製品 - ブランドから製品モデルまで：ですTOP製品をブランド別にさらに細分化し、具体的なモデルの販売データを分析します。
です5.応用効果
です異なるブランドの市場占有率を比較することで、市場競争パターンと業界集中度を評価することができます。また、市場占有率の変化は、新製品の発売、販促活動など、市場シェアへの影響など、市場戦略の成果を反映しています。
です異なる価格帯での販売パフォーマンスを観察することで、消費者の価格感度を把握し、それに基づいて製品の価格設定と市場戦略を調整します。
ですデータを細分化することで、どの製品やシリーズが主な収入源であるかを識別できます。
です上新速度とライバルの違いを比較することで、自分の革新能力と市場競争力を評価する。
です上記の多次元の深い分析を通じて、私たちは企業に対応する市場洞察を提供し、マーケティング意思決定の科学化と精度化を支援し、企業が競争の激しい市場で着実に前進することを推進することを目指しています。
です本事例の分析視点以外に、業界分析では、需要に応じて研究して活用できる有名なモデルがたくさんあります：
ですSWOT分析です企業の優位性を評価するために使う（Strengths）、劣勢(Weaknesses)、チャンス(Opportunities)と脅威(Threats)。
ですPEST分析ですマクロ環境要因が企業に与える影響を評価し、政治(Political)、経済(Economic)、社会(Social)と技術(Technological)要素を含む。
ですポーター五力分析です業界の競争態勢を評価し、サプライヤーの交渉能力、買い手の交渉能力、新規参入者の脅威、代替品の脅威、および既存の競争相手の競争強度を含む。
ですBCGボストンマトリックスです市場成長率と市場シェアによって、製品を4つのカテゴリーに分ける：スター（Stars）、問題（Question Marks）、現金牛（Cash Cows）と痩せた犬（Dogs）。
ですNPS分析です顧客の忠誠心と満足度を測る指標で、顧客が企業の製品やサービスを推薦するかどうかを尋ねることで計算します。NPSを通じて、企業は顧客の忠誠心と口コミの伝播状況を把握し、タイムリーにサービスを改善し、顧客満足度を高めることができる。