国内市场布局

建材营销

建材_国内市场布局

1.分析背景介绍

本案例来自一家领先的建材生产企业，专注于为国内外建筑行业提供高品质、创新和环保的建材产品。公司拥有多年的行业经验，并在市场上建立了良好的品牌声誉。产品涵盖了水泥、瓷砖、钢材、玻璃等多个建材领域，广泛应用于住宅、商业、工业等多种建筑类型。

随着市场需求的不断变化和建筑行业的快速发展，公司不仅致力于产品质量的提升，还在渠道建设、市场布局等方面进行了战略规划，以满足不断增长的市场需求。公司现已在多个省份和地区建立了生产基地，并形成了覆盖全国的销售网络。然而，随着行业竞争的加剧和市场环境的变化，如何在国内市场中保持并扩展我们的市场份额，成为了公司未来发展的关键课题。

2.重点问题陈述

企业目前在一些地区尚未完全覆盖，尤其是二三线城市和县级市场。现有市场布局有待优化，部分区域尚未开发或竞争较少，存在较大的市场潜力。

现有的经销商网络可能存在不均衡、覆盖率不高、效率较低等问题，影响市场拓展和销售的顺利进行。

3.分析方案

3.1确定关键数据指标。

序号	指标名称	释义	分析角度
1	空白省	空白省指的是当前建材企业在某一省份内没有布局或市场份额为零的区域。	这一指标可以帮助识别尚未开发的潜在市场。分析空白省的经济发展、建筑需求、政策支持等因素，评估是否有进入的时机和必要性。
2	空白县	空白县指的是企业尚未覆盖的县级市场。这些县级市场相对较小，但可能存在一定的消费需求。	在战略上，这些空白县市场可以视为拓展的机会，尤其是在其他竞争者尚未布局的情况下。企业可以通过针对性营销和渠道建设来填补这一空白，扩展市场份额。
3	空白市	空白市是指企业在某些城市内没有市场覆盖的情况。这些城市可能是次级城市或省会以外的区域。	空白市的开发具有较大的增长潜力。企业可通过深入了解这些城市的建设规划、发展趋势等因素，判断是否值得投资并进入这些市场。
4	空白建材市场	指的是在某些区域内没有建材产品供应的市场。这类市场在某些地方可能是由于竞争不足或市场尚未开发造成的空白。	企业可以利用这一指标来发现哪些地区的建材需求未被满足。通过对市场需求的调研，开发具有潜力的空白建材市场，可以提升市场占有率。
5	经销商数量	经销商数量是指与企业合作的各类经销商的总数，包括零售商、批发商、分销商等。	该指标可以反映公司市场渠道的广泛程度和分销网络的健康状况。经销商数量的增加通常意味着市场拓展和品牌影响力的提升。
6	联盟单元数量	联盟单元数量指的是企业与其他合作伙伴（如建材供应商、经销商、工程公司等）结成联盟的数量。	这个指标有助于了解合作网络的规模。通过与行业内其他力量形成联盟，企业可以在市场中获得更多资源和支持。联盟的扩展可能是企业提升竞争力的一种方式。
7	经销商数量	经销商数量是指与企业合作的各类经销商的总数，包括零售商、批发商、分销商等。	该指标可以反映公司市场渠道的广泛程度和分销网络的健康状况。经销商数量的增加通常意味着市场拓展和品牌影响力的提升。
8	经销商开发目标	经销商开发目标指的是企业在一定时间内希望开发的经销商数量。	这个目标可以帮助明确企业的市场拓展计划。分析目标的合理性，结合市场实际情况，确保开发计划的可行性，并根据实际完成情况调整目标。
9	年累计开发数量	年累计开发数量指的是企业在一年内成功开发的经销商或市场渠道的总数。	这一指标反映了企业的市场拓展速度和能力。通过分析该数据，能够评估营销策略的效果以及销售团队的执行力，判断是否需要加大资源投入。
10	发货额占比	发货额占比是指某一区域或市场的发货金额在企业总发货金额中的占比。	这一指标帮助了解不同区域或市场在整体销售中的贡献度。通过对各地区发货额占比的分析，能够发现销售热点区域并评估营销资源的分配是否合理。
11	全国建材市场数	全国建材市场数指的是全国范围内所有建材市场的总数，可能包括各种规模的建材市场、建材商场等。	这个指标有助于了解行业的市场容量和竞争格局。通过对全国建材市场的分布分析，企业可以确定自己的市场占有率，以及未来扩展的潜力区域。
12	非空白建材市场	非空白建材市场指的是已经有竞争者进入且有一定市场份额的区域，这些市场已经不再是空白区域。	分析非空白建材市场的表现可以帮助企业识别现有竞争态势和市场需求。
13	非空白建材市场占比	非空白建材市场占比指的是已经有竞争者布局的建材市场占全国建材市场总数的比例。	这一指标有助于了解市场的竞争激烈程度。

说明：本案例选取的指标是分析中常见的指标，在分析工作中应优先选取对业务影响最大的指标，确保分析目的与业务目标及关键绩效一致。在进行国内市场布局分析时，企业需要结合这些指标，系统地分析各区域的市场需求、竞争态势、发展潜力以及自身的资源优势，制定合理的市场拓展和资源分配策略。

3.2 Power BI可视化方案

说明：DEMO页面数据都是模拟数据，仅供参考分析角度和Power BI功能展示，不涉及任何实际业务数据。

4.分析解读

通过全面了解全国建材市场和空白市场的分布情况，帮助企业掌握市场的竞争态势。

通过分析现有的经销商数量、开发目标和年累计开发数量等关键指标，评估现有经销商渠道的效能，优化经销商网络布局，调整不合适的经销商配置，提高渠道的有效性和市场覆盖率。

5.应用效果

通过识别空白省、市、县等未被充分开发或竞争较少的市场区域，企业可以精确定位潜在的增长点。这些区域通常具有较大的市场潜力，并且竞争压力相对较小。因此，通过分析相关数据，企业能够：

快速进入潜力市场：迅速占领那些未被充分开发的市场，利用较低的市场进入成本和竞争优势，占据先发优势。

提高市场渗透率：在这些空白市场进行有效的营销和销售推广，提高产品的市场渗透率，建立强有力的品牌影响力。

资源优化配置：根据区域潜力对市场开发进行资源分配，避免过度开发已经饱和的市场，集中资源在高增长潜力的区域。

通过对经销商数量、年累计开发数量、经销商开发目标等数据的分析，企业可以更好地了解现有经销商网络的分布情况及其效能，从而实现：

提高渠道覆盖率：分析各地区的经销商数量及分布，找出覆盖空白区域的机会，弥补经销商不足的空白点，增强渠道渗透力。

提升经销商合作效果：通过优化经销商的选择和管理，确保每个经销商都能在其负责的区域内有效推动产品销售，提高销售转化率。

降低渠道成本：通过精准的市场分析，避免冗余或低效的经销商网络，降低渠道管理成本，同时保证渠道的高效运作。

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