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序号
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指标名称
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释义
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分析角度
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1
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销售人员数量
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销售人员数量指的是公司销售团队中实际参与销售工作的人员总数。
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不同区域的销售人员数量可以反映销售团队的市场覆盖情况，帮助判断是否存在市场空白或服务空缺。
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2
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人均客户数（总数、新开）
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每个销售人员负责的客户总数量、开拓的新客户数量。。
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较高的“人均新开客户数”说明销售人员在客户拓展方面有较强的能力和积极性，反之则可能需要加强客户开发。
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3
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发货额
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发货额指的是销售人员完成的销售总金额，即实际发货的货物价值。
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发货额直接反映了销售人员的业绩，帮助评估销售业绩的总体水平。
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4
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发货额预算
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发货额预算指的是公司为销售团队设定的目标金额，是预期达到的销售业绩。
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通过与实际发货额的对比，判断销售目标是否合理，是否需要调整策略。
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5
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发货额预算达成
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发货额预算达成指的是实际发货额与预算发货额的完成情况。通常以百分比形式表示
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通过分析达成情况，销售管理层可以决定是否需要调整销售策略或增加资源投入。
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6
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发货额同比
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发货额同比是指与去年同期相比的发货额变化百分比，反映了业务的增长或下滑。
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同比增长能够展示公司的年际增长情况，帮助分析是否进入增长周期或面临下滑压力
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7
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发货额环比
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发货额环比是指与前一个周期（如上月、上季度）的发货额变化百分比，主要衡量短期内的业绩波动。
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环比可以帮助识别短期内的销售波动，分析季节性、市场活动等因素对销售的影响。
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发货吨位
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发货吨位指的是销售的建材产品总重量，通常用于大宗商品的销售统计。
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吨位指标反映了公司销售的物理数量，帮助评估是否达到了公司设定的销售量。
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发货吨位预算
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发货吨位预算指的是公司为销售团队设定的销售吨位目标，通常基于年度或季度计划制定。
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通过对比预算与实际发货吨位，检查销售团队的表现是否符合预期。
发货吨位的预算需要与生产计划、库存情况及物流能力相匹配。
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发货吨位预算达成
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发货吨位预算达成指的是实际发货吨位与预算发货吨位的达成情况。
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如果达成率较高，说明销售目标已经被充分实现。低达成率可能需要检查生产、物流或市场因素。
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发货吨位同比
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发货吨位同比是指与去年同期的发货吨位对比，反映销售增长或下滑。
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吨位增长可能与生产效率提升、市场需求增加有关，反之则可能需要分析生产或市场的变化。
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发货吨位环比
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发货吨位环比指的是与上一个周期（如上月、上季度）的发货吨位对比，反映短期内的销售波动。
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通过环比变化，可以更灵活地识别季节性需求、促销活动或市场调整对销售的影响。
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发货数量预算目标
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发货数量预算目标指的是公司设定的销售数量目标，通常是对某一产品或类别的目标数量。
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发货数量的目标有助于确保销售团队在特定周期内完成预定的销售量。
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发货数量
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发货数量指的是公司实际完成的销售数量，通常与销售金额和吨位一起使用。
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直接反映销售团队在数量上的执行情况，可以与目标数量对比，评估绩效。
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发货数量目标达成
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发货数量目标达成指的是实际发货数量与预算目标数量的对比，通常以达成百分比表示。
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这个指标帮助公司了解销售目标的完成情况，低达成率意味着销售目标设定或执行有待改进。
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发货数量同比
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发货数量同比是指与去年同期的发货数量对比，展示销售数量的年度变化情况。
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同比增长有助于评估销售团队在不同年份之间的业绩变化，是否稳定增长或出现下滑。
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发货数量环比
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发货数量环比是指与前一个周期（如上月、上季度）的发货数量变化百分比，反映短期销售的波动。
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通过环比分析，可以了解月度或季度内销售的波动，帮助调整短期策略。
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人均发货额
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人均发货额指的是每个销售人员的平均发货额，反映了销售人员的销售能力。
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通过人均发货额，可以分析销售人员的业绩差异，评估销售人员的贡献和效率。
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人均售点广告数量
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人均售点广告数量指的是每个销售人员所负责的广告点位的数量。
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这个指标帮助衡量销售人员在品牌推广中的参与度。广告点位数量过少可能影响品牌曝光度，过多则可能导致分散精力，无法有效管理。
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人均门头广告数量
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人均门头广告数量指的是每个销售人员管理的门头广告数量。
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门头广告直接影响消费者的认知度和购买决策，数量过多或过少可能影响品牌的市场渗透率。
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人均形象店
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人均形象店指的是每个销售人员管理的形象店数量，反映了品牌在市场中的展示和推广。
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形象店数量反映了品牌的市场布局及销售人员在店面管理和维护中的参与度。
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人均培训会议
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人均培训会议指的是每个销售人员参加的培训会议数量。
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通过培训会议数量的统计，可以评估销售人员的专业技能提升情况，帮助提升整体销售水平。
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