1.分析背景介绍
本案例来自中国领先的市场研究和数据分公司，该公司专注于家电行业，数据来源线上线下各大销售渠道，数据种类丰富，实时性强，可用于深入分析不同消费者群体的购买行为和偏好，帮助家电企业进行精准营销。应邀而来的企业营销总监明确表达了对行业和市场的深入分析需求，希望通过与业务团队的紧密合作，从多角度剖析当前市场状况，了解行业大盘的变化，为公司的未来决策提供有力支持。
2.重点问题陈述
根据企业的业务特点和市场定位，我们制定了以下分析角度：
市场占有率：了解自己品牌在市场上的占有率，以及主要竞争对手的市场份额和销售表现。
上新速度：了解新品在市场中的表现与竞争对手相比如何，了解哪些产品和功能最受欢迎 。
趋势变化：分析季节性销售变化，例如空调在夏季的销售高峰，冰箱在节假日的促销效果等，合理安排库存和促销活动。
渠道优化：识别并加强表现优异的渠道，同时改进或淘汰表现不佳的渠道。
价格定位：研究市场上各品牌的价格定位和价格段变化，制定有竞争力的价格策略。
3.分析方案
针对上述分析角度，选择关键数据指标。
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序号
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指标名称
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释义
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分析角度
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1
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市占率
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市占率指某品牌或产品在整个市场中的销售份额，以销售额为基准计算。
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市占率的分析有助于了解品牌在市场中的竞争力和地位。
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2
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价格段
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价格段指产品在市场中分布的不同价格区间。按照具体的价格区间进行细分。
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分析价格段可以帮助企业了解其产品在市场中的定位及受众群体。比如，某价格段的销售占比增加，可能意味着市场对该价格区间的产品需求更高。
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3
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销售额
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销售额是指某段时间内售出的产品金额
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销售额分析可以帮助企业了解整体市场表现和不同产品线的贡献度。
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4
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销售量
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销售量是指某段时间内售出的产品数量
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销售量的分析可以反映产品的市场受欢迎程度。
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5
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产品均价
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产品均价=所有产品的总收入 / 产品的总销售数量?
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品牌在市场上销售的平均价格
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6
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上新速度
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新产品在市场上的推出频率
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上新速度的分析可以帮助企业了解其在创新和产品迭代方面的效率。
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3.2 Power BI可视化方案
说明：DEMO页面数据都是模拟数据，仅供参考分析角度和Power BI功能展示，不涉及任何实际业务数据。
4.分析解读
自定义选择想对比的品牌和产品类别，可以按天查看，也可以按周，月，季查看，多时间维度理解行业趋势的变化。
市场占有率趋势变化：了解品牌在市场短期内的表现波动。
市场销售额和销售数量趋势变化：了解市场的整体健康状况和增长潜力。
产品均价变化：市场中产品的平均售价随着时间的变化反映了价格策略和市场定位的变化。
新品销售趋势变化：跟踪新品发布后的销售数据，分析其市场接受度。
TOP产品的价格区间分布 - 品牌占比情况：分析帮助了解市场中畅销产品的价格段及其对应的品牌份额。
TOP产品 - 品牌下钻到产品机型：将TOP产品按品牌进一步细分，分析具体型号的销售数据。
5.应用效果
通过对比不同品牌的市占率，可以评估市场竞争格局和行业集中度。此外，市占率的变化还反映出市场策略的成效，例如新品推出、促销活动等对市场份额的影响。
通过观察在不同价格段的销售表现，了解消费者的价格敏感度，并据此调整产品定价和市场策略。
通过细分数据，可以识别出哪些产品或系列是主要的收入来源。
通过对比上新速度与竞争对手的差异，评估自身的创新能力和市场竞争力。
通过以上多维度的深入分析，我们旨在为企业提供对应的市场洞察，助力营销决策的科学化和精准化，推动企业在竞争激烈的市场中稳步前行。
除了本案例的分析视角，在行业分析中还有很多有名的模型大家可以按照需求去研究利用:
SWOT分析用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
PEST分析评估宏观环境因素对企业的影响，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）因素。
波特五力分析评估行业的竞争态势，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手的竞争强度。
BCG波士顿矩阵根据市场增长率和市场份额将产品分为四类：明星（Stars）、问题（Question Marks）、现金牛（Cash Cows）和瘦狗（Dogs）。
NPS分析是衡量客户忠诚度和满意度的指标，通过询问客户是否会推荐企业产品或服务来计算。通过NPS，企业可以了解客户的忠诚度和口碑传播情况，及时改进服务，提高客户满意度。