1.分析背景介紹
本案例來自一家領先的建材供應商，我們深知品牌影響力對業務增長的重要性。傳統建材產品的銷售方式逐漸無法滿足當下市場需求，尤其是在房地產市場波動和消費者對產品品質要求日益提高的情況下。為了進一步提升企業的市場份額和品牌價值，我們需要通過更精准的行銷策略和廣告推廣，突破競爭的壁壘，擴大市場影響力。市場推廣策略：
電臺廣播廣告：作為一種傳統的傳播方式，電臺廣播廣告在建材行業的作用依然不可忽視。我們通過與各大廣播電臺合作，定期在高峰時段進行廣告投放，覆蓋廣大建築公司、家裝公司以及個人消費者群體，尤其是在建築工程或裝修行業的專業人士中，提升我們的品牌認知度。電臺廣告可以説明我們在廣泛的目標群體中建立信任感，同時通過頻繁的廣告播出，增強品牌的記憶度。
SEM廣告（搜尋引擎行銷）：與此同時，我們也意識到數位化行銷的重要性。由於建材行業的目標群體通常在準備裝修或施工時，都會通過搜尋引擎瞭解和比較不同的產品。我們通過在搜尋引擎上進行精准的關鍵字投放，吸引那些正在尋找建材解決方案的潛在客戶。通過SEM廣告，我們不僅能提高品牌曝光，還能夠通過精准的關鍵字定位直接吸引到需求客戶，提高轉化率。
然而，隨著業務的不斷增長，我們逐漸遇到了一些問題：如何更精准地評估廣告投入的效果？是否過度依賴某一管道？廣告投放的頻率是否足夠精准，能夠確保覆蓋到潛在客戶？
2.重點問題陳述
如何優化廣告投入與產出的關係？ 在投入大量資金到電臺廣播和SEM廣告後，我們需要評估每一筆費用的具體效果，確保每一分錢都能轉化為實際的銷售機會。
如何提高廣告精准性和轉化率？ 尤其在建材行業，消費者購買決策的週期較長，因此僅僅依靠廣告曝光不足以帶來實際的訂單，我們需要通過更加精准的投放來提高轉化率。
如何減少廣告資源的浪費？ 廣播廣告的錯播率和漏播率較高，可能會導致資源浪費。同時，SEM廣告的點擊率、點擊價格等資料也需要精准監控，避免不必要的費用支出。
3.分析方案
3.1選擇關鍵資料指標。
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序號
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指標名稱
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釋義
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分析角度
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1
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本月推廣費用
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本月企業用於品牌推廣的總費用
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評估本月投入的廣告預算，是否符合預期
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2
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本月銷售收入
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企業在本月通過銷售產品或服務獲得的總收入
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對比推廣費用，分析推廣效果對銷售收入的影響。
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3
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去年同期推廣費用
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去年同月的品牌推廣費用
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對比今年與去年同期的推廣費用變化，評估企業是否在增加推廣投入
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4
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推廣費用環比增長
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與上月的推廣費用相比，增長或下降的百分比
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分析本月推廣費用與上月的變動，是否有顯著變化，找出原因，如季節性變化或市場趨勢
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5
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上月推廣費用
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上個月的推廣費用。
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用來與本月的費用進行環比分析，查看是否在短期內有所增加或減少。
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6
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推廣費用同比增長
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與去年同月的推廣費用相比，增長或下降的百分比
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分析與去年同期相比的推廣費用變化趨勢，判斷是否有增加預算以提升品牌知名度或因市場變化調整費用
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7
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本年累計推廣費用
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從年初至今為止的累計推廣費用
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評估當前年度的推廣費用支出情況，是否超出預算或按計劃執行。
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8
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本年累計銷售收入
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從年初至今的累計銷售收入
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用來與推廣費用對比，評估年初以來銷售情況的好壞，是否有足夠的收入支持品牌推廣的投入。
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9
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去年累計推廣費用
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去年全年（或累計到目前為止）的品牌推廣費用。
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與今年的累計推廣費用做對比，分析增長或下降的原因。
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10
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累計推廣費用差異
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今年累計推廣費用與去年同期的差異。
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用來評估年度預算或推廣策略的變化，是否有計劃性地增加或減少投入
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11
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去年全年推廣費用
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去年全年的推廣費用總額。
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與今年的費用進行對比，分析推廣費用的年度趨勢，是否符合增長預期。
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12
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累計推廣費用同比
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今年累計推廣費用與去年同期的比較。
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評估推廣費用的增長率和趨勢，判斷是否符合預期。
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13
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費用占比
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品牌推廣費用占公司總費用或總收入的比例。
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分析推廣費用對整體運營的影響，是否合理，是否需要調整。
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14
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ROI
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投資回報率：品牌推廣費用帶來的銷售收入與費用之間的比例。
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本月銷售收入可以與本月推廣費用進行ROI分析。
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15
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本月廣播次數
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本月電臺廣播廣告的播放次數。
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評估廣播廣告的曝光頻率，是否能達到目標受眾的覆蓋。
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16
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本月廣播次數環比
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與上月相比，本月廣播次數的增長或減少百分比
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評估廣播頻率的變化對品牌曝光度的影響。
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本月廣播次數同比
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與去年同月相比，本月廣播次數的增長或減少百分比。
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分析廣播次數是否在增加或減少，是否與去年同期有顯著差異。
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18
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本月錯播次數
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本月廣播廣告因錯誤原因未按計劃播出或播錯的次數。
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錯誤的播放可能影響品牌形象，需關注錯播次數，及時調整。
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19
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本月錯播率
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錯播次數與總廣播次數的比例。
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評估廣播廣告執行的準確性，低錯播率能提高廣告效果和品牌形象。
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20
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本月錯播次數環比
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與上月相比，本月錯播次數的變化。
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分析錯播的增減，是否有執行上的問題。
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21
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本月錯播次數同比
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與去年同月相比，本月錯播次數的變化。
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瞭解錯播的趨勢，是否有持續改進或存在反復出現的問題。
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22
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本月漏播次數
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本月未按計劃播放的廣播廣告次數。
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漏播次數影響廣告曝光，需控制漏播率。
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23
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本月漏播率
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漏播次數與總廣播次數的比例。
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評估廣告執行的準確性，漏播率過高需改進操作流程。
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24
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本月漏播次數環比
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與上月相比，本月漏播次數的變化。
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瞭解漏播次數變化，及時採取措施進行改進。
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25
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本月漏播次數同比
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與去年同月相比，本月漏播次數的變化。
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評估漏播的頻率，是否有減少或增加的趨勢。
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26
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本年累計廣播次數
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今年迄今為止的廣播廣告播放次數。
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評估今年電臺廣告的總體曝光情況。
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本年累計廣播次數同比
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今年迄今為止的廣播次數與去年同期的對比。
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瞭解廣播頻次的變化趨勢，是否提升了廣告投放量。
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28
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本年累計錯播次數
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今年至今的錯播次數。
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監控廣告播放的執行情況，是否有重複的錯播問題。
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本年累計錯播次數同比
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今年累計錯播次數與去年同期的對比。
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分析錯播的變化，是否有改進或惡化的趨勢。
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本年累計錯播率
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今年累計錯播次數占總廣播次數的比例。
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分析錯播率的變化，是否需要優化廣告播放流程。
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31
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本年累計漏播次數
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今年至今的漏播次數。
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漏播次數對廣告曝光的影響，需要及時採取措施。
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本年累計漏播率
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今年累計漏播次數占總廣播次數的比例。
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漏播率影響廣告效果，應控制其比例。
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本年累計漏播次數同比
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今年累計漏播次數與去年同期的對比。
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瞭解漏播次數的變化趨勢。
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本月SEM推廣費用
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本月通過搜尋引擎行銷（SEM）產生的推廣費用。
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評估SEM推廣的投入，與電臺廣播費用進行對比。
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本月點擊率
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本月廣告點擊次數與廣告展現次數的比率。
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分析SEM廣告的吸引力和目標受眾的回應情況。
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本月展現量
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本月SEM廣告的展示次數。
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評估廣告的曝光頻率，是否能夠覆蓋足夠的潛在客戶。
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本月平均點擊價格
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每次點擊的平均成本。
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瞭解每次點擊的成本效率，是否有進一步優化的空間。
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本月點擊量
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本月SEM廣告的點擊次數。
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評估廣告的吸引力，點擊量越高，可能意味著廣告效果較好。
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39
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本月點擊價格同比
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與去年同期相比，本月每次點擊的價格變化。
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評估點擊價格的變化，是否由於競爭加劇或市場變化而提高。
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本年累計SEM推廣費用
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從年初到當前日期，企業在SEM（搜尋引擎行銷）方面的累計花費。
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評估本年度SEM推廣的整體投入，與預算或計畫對比，看是否符合預期
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本年累計點擊率
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從年初到當前日期，所有SEM廣告的點擊率，即點擊次數與展示次數的比例。
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點擊率高意味著廣告吸引了更多目標使用者，反之則可能需要調整廣告文案或投放策略。
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本年累計展現量
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從年初到當前日期，SEM廣告的累計展示次數。
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展現量越高，廣告的曝光度越廣，意味著廣告已觸及到更多的潛在客戶。
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本年累計平均點擊價格
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從年初到當前日期，每次點擊的平均成本（CPC，Cost Per Click）。
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通過平均點擊價格可以評估廣告投放的成本效率，若點擊價格過高，可能需要考慮優化關鍵字選擇、調整出價策略或增強廣告內容的相關性。
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本年累計點擊量
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從年初到當前日期，SEM廣告的總點擊次數
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點擊量的增加通常意味著廣告成功吸引了受眾的關注，能夠帶來更多潛在客戶。
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本年累計平均點擊價格同比
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與去年同期相比，本年累計每次點擊的平均價格變化情況
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通過同比分析，瞭解今年的點擊成本與去年相比的變化。如果點擊價格同比上漲，可能是市場競爭加劇或者廣告投放策略的調整。
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說明：本案例選取的指標是分析中常見的指標，在分析工作中應優先選取對業務影響最大的指標，確保分析目的與業務目標及關鍵績效一致。
3.2 Power BI視覺化方案
說明：DEMO頁面資料都是類比資料，僅供參考分析角度和Power
BI功能展示，不涉及任何實際業務資料。
4.分析解讀
品牌推廣費用概覽
費用控制：月度和年度費用占比接近50%，需關注ROI提升。
專案分配：廣播電臺行銷投入較大，效果需進一步評估。
趨勢觀察：費用在特定9月份有顯著波動，需分析背後原因（如活動、季節性因素）。
城市策略：上海表現較好，可作為標杆；其他城市需優化策略提升效率。
廣播推廣分析概覽
月度對比：2025年6月廣播次數環比下降，錯播和漏播次數環比上升。
年度對比：累計廣播次數略有上升但錯播和漏播次數有所下降，表明整體有所改善。
電臺表現：成都、北京、福州等電臺的錯播和漏播情況較為嚴重。
SEM推廣概覽
費用分佈：C端常搜詞-M費用最高，占22%。
點擊率：品牌詞和B端常搜詞點擊率最高，分別為53.75%和53.06%。
平均價格：C端常搜詞-M平均價格最高，為7.25元。
月度趨勢：SEM費用和平均點擊價格相對穩定，點擊量4月5月有上升趨勢。
5.應用效果
通過這些資料分析，企業可以能夠更好地把控每一項推廣活動的效果，避免資源浪費，提高廣告投入的回報率。在過去的一年裡，企業不斷嘗試調整推廣策略。
在電臺廣播方面發現，通過選擇高頻次的播放時段，尤其是在與建築工程相關的行業頻道，我們的廣告能夠在目標客戶群體中獲得較高的關注度。此外，我們在內容上進行了定制化修改，將建材產品的優勢和品牌特色與行業需求深度結合，增加了廣告的相關性和吸引力，提升了受眾的接受度。
在SEM廣告方面，我們發現了一些問題。雖然SEM廣告可以精准投放，但由於關鍵字選擇不當，導致了較高的點擊成本。與此同時，由於消費者的購買決策週期較長，我們也發現SEM廣告的點擊轉化率偏低。因此，我們決定進行更為精准的廣告投放，並加強關鍵字的優化工作，確保能夠通過廣告引流更多的目標客戶，並提高點擊轉化率。