1.分析背景介紹
本案例來自中國領先的市場研究和資料分公司，該公司專注於家電行業，資料來源線上線下各大銷售管道，資料種類豐富，即時性強，可用於深入分析不同消費者群體的購買行為和偏好，幫助家電企業進行精准行銷。應邀而來的企業行銷總監明確表達了對行業和市場的深入分析需求，希望通過與業務團隊的緊密合作，從多角度剖析當前市場狀況，瞭解行業大盤的變化，為公司的未來決策提供有力支援。
2.重點問題陳述
根據企業的業務特點和市場定位，我們制定了以下分析角度：
市場佔有率：瞭解自己品牌在市場上的佔有率，以及主要競爭對手的市場份額和銷售表現。
上新速度：瞭解新品在市場中的表現與競爭對手相比如何，瞭解哪些產品和功能最受歡迎
。
趨勢變化：分析季節性銷售變化，例如空調在夏季的銷售高峰，冰箱在節假日的促銷效果等，合理安排庫存和促銷活動。
管道優化：識別並加強表現優異的管道，同時改進或淘汰表現不佳的管道。
價格定位：研究市場上各品牌的價格定位和價格段變化，制定有競爭力的價格策略。
3.分析方案
針對上述分析角度，選擇關鍵資料指標。
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序號
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指標名稱
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釋義
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分析角度
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1
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市占率
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市占率指某品牌或產品在整個市場中的銷售份額，以銷售額為基準計算。
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市占率的分析有助於瞭解品牌在市場中的競爭力和地位。
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2
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價格段
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價格段指產品在市場中分佈的不同價格區間。按照具體的價格區間進行細分。
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分析價格段可以説明企業瞭解其產品在市場中的定位及受眾群體。比如，某價格段的銷售占比增加，可能意味著市場對該價格區間的產品需求更高。
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3
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銷售額
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銷售額是指某段時間內售出的產品金額
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銷售額分析可以幫助企業瞭解整體市場表現和不同產品線的貢獻度。
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4
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銷售量
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銷售量是指某段時間內售出的產品數量
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銷售量的分析可以反映產品的市場受歡迎程度。
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5
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產品均價
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產品均價=所有產品的總收入 / 產品的總銷售數量?
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品牌在市場上銷售的平均價格
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6
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上新速度
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新產品在市場上的推出頻率
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上新速度的分析可以説明企業瞭解其在創新和產品反覆運算方面的效率。
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3.2 Power BI視覺化方案
說明：DEMO頁面資料都是類比資料，僅供參考分析角度和Power
BI功能展示，不涉及任何實際業務資料。
4.分析解讀
自訂選擇想對比的品牌和產品類別，可以按天查看，也可以按周，月，季查看，多時間維度理解行業趨勢的變化。
市場佔有率趨勢變化：瞭解品牌在市場短期內的表現波動。
市場銷售額和銷售數量趨勢變化：瞭解市場的整體健康狀況和增長潛力。
產品均價變化：市場中產品的平均售價隨著時間的變化反映了價格策略和市場定位的變化。
新品銷售趨勢變化：跟蹤新品發佈後的銷售資料，分析其市場接受度。
TOP產品的價格區間分佈 - 品牌占比情況：分析説明瞭解市場中暢銷產品的價格段及其對應的品牌份額。
TOP產品 - 品牌下鑽到產品機型：將TOP產品按品牌進一步細分，分析具體型號的銷售資料。
5.應用效果
通過對比不同品牌的市占率，可以評估市場競爭格局和行業集中度。此外，市占率的變化還反映出市場策略的成效，例如新品推出、促銷活動等對市場份額的影響。
通過觀察在不同價格段的銷售表現，瞭解消費者的價格敏感度，並據此調整產品定價和市場策略。
通過細分數據，可以識別出哪些產品或系列是主要的收入來源。
通過對比上新速度與競爭對手的差異，評估自身的創新能力和市場競爭力。
通過以上多維度的深入分析，我們旨在為企業提供對應的市場洞察，助力行銷決策的科學化和精准化，推動企業在競爭激烈的市場中穩步前行。
除了本案例的分析視角，在行業分析中還有很多有名的模型大家可以按照需求去研究利用:
SWOT分析用於評估企業的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。
PEST分析評估宏觀環境因素對企業的影響，包括政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）因素。
波特五力分析評估行業的競爭態勢，包括供應商的議價能力、買家的議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅以及現有競爭對手的競爭強度。
BCG波士頓矩陣根據市場增長率和市場份額將產品分為四類：明星（Stars）、問題（Question
Marks）、現金牛（Cash Cows）和瘦狗（Dogs）。
NPS分析是衡量客戶忠誠度和滿意度的指標，通過詢問客戶是否會推薦企業產品或服務來計算。通過NPS，企業可以瞭解客戶的忠誠度和口碑傳播情況，及時改進服務，提高客戶滿意度。